Wat houdt spaarders tegen om te beleggen?

© GETTY IMAGES

Bij KBC vroegen ze zich af waarom er bij spaarders soms nog weerstanden tegen beleggen bestaan. Marketingdeskundigen organiseerden een marktonderzoek. Uit de bus kwamen drie altijd terugkerende misvattingen. Gert Rammeloo, Directeur Vermogensopbouw bij KBC, duidt ze en geeft mee welke oplossingen de bank er voor heeft.

‘Bij een lage rente zoals die nu al enkele jaren van toepassing is, zou je veel meer beleggers op de beurs verwachten’, opent Gert Rammeloo, Directeur Vermogensopbouw bij KBC. ‘Spaarders behalen op een gewone spaarrekening maximaal 0,11% rendement, terwijl ze dat resultaat op een redelijke termijn kunnen kloppen met beleggen.’

Toch stond er in 2018 circa 260 miljard euro op de Belgische spaarrekeningen. Rammeloo: ‘Dat is veel geld dat niet in de economie belandt. Bovendien neemt de koopkracht van elke spaarder individueel, als gevolg van de inflatie, af. Voldoende reden voor KBC om een marktonderzoek te laten uitvoeren. Waarom blijven die spaarders van de beurs weg? Uit de kersverse resultaten springen drie voorname misvattingen in het oog. We luisterden naar de argumenten of redenen waarom zo veel mensen niet beleggen en dachten na over een passend antwoord.’

De drie misvattingen

1e misvatting: Ik weet er te weinig van, dus beleggen is niets voor mij.

Heel wat mensen beseffen dat ze (te) weinig van beleggen afweten. De helft onder hen is zelfs simpelweg niet geïnteresseerd. Dat je in de media ernstige personen in maatpak ziet die met een eigenaardige woordenschat moeilijk te begrijpen grafieken toelichten, maakt het thema beleggen er niet toegankelijker of populairder op. En dat geldt voor veel meer mensen dan je wel zou denken.

2e misvatting: Ik wil geen geld verliezen in dat beurscasino.

Beleggen is veeleer speculeren dan een vermogen te doen aangroeien. Zo oordelen best wel wat respondenten in de studie. Dat komt omdat je aan tafel – tijdens communie- of lentefeesten – de wildste verhalen over beleggen hoort. Zowel over fantastische meerwaarden als over pijnlijke verliezen. Wellicht ook stoere verhalen over ‘beleggen’ in cryptomunten – en dat is echt wel speculeren.

3e misvatting: Ik heb echt de centen niet om te beleggen.

De meeste mensen denken dat je enkel met grote bedragen kunt beginnen te beleggen. Flink wat medeburgers hebben aan het einde van de maand erg weinig over. Beleggen? Wat zouden ze.

De drie oplossingen

1e oplossing: We maken beleggen voor u gemakkelijk, via onze formule ‘Laten beleggen’.

‘De boodschap voor de klant mag duidelijk zijn: nadat u bent ingestapt, kunt u ons vertrouwen, we hebben deskundigen en expertise aan boord om in uw plaats te beleggen. We houden daarbij rekening met uw risicoappetijt, persoonlijke situatie, doelstellingen en voorkeuren. Zo nemen de experten bij de bank hun klanten het werk uit handen en beleggen ze gespreid en actief in het uitgebreide gamma Experteasefondsen van de bank. Een Experteasefonds is een alles-in-één-beleggingsoplossing: op basis van uw risicoprofiel en andere wettelijke checks wordt u gematcht aan dat ene fonds dat bij u past en dat alle elementen van een volwaardige, gespreide portefeuille combineert. Onze fondsenbeheerders spelen ook kort op de bal en houden rekening met wat er in de economie gebeurt: handelsoorlogen, groeivertraging maar evengoed opportuniteiten op de markt… Op geregelde tijdstippen ontvangt u rapporten die duidelijk maken hoe de bank voor u belegt en wat de resultaten zijn.’

We objectiveren beleggen op basis van de emoties van de klant. Het lijkt een tegenspraak, maar het werkt uitstekend.

2e oplossing: We houden u in uw comfortzone.

“Dankzij “beleggen binnen je comfortzone” waakt KBC erover dat de belegger niet buiten zijn comfortzone manoeuvreert. In de praktijk betekent dat dat we klanten vooraf op hun risicoprofiel en andere wettelijk verplichte controles bevragen en dat risicoprofiel verrijken met hun emotionele veerkracht bij winst of verlies als gevolg van wisselende markt- en beursomstandigheden. Waar er vroeger vooral gekeken werd naar risico versus rendement, worden nu inzichten uit de gedragseconomie toegevoegd. Zo nemen we bijvoorbeeld mee dat 3% verlies voor sommigen zwaarder doorweegt dan 3% winst. Zeg gerust dat we beleggen objectiveren op basis van de emoties van de klant. Het lijkt een tegenspraak, maar het werkt uitstekend.’

Geert Rammeloo. 'De mensen denken dat je enkel met grote bedragen kan beleggen.'
Geert Rammeloo. ‘De mensen denken dat je enkel met grote bedragen kan beleggen.’

3e oplossing: Beleg met je wisselgeld.

‘Vele kleintjes maken een groot, hoor je weleens. Koppel dat aan beleggen en je komt uit bij beleggen met wisselgeld. De KBC-klanten kunnen ervoor kiezen om hun dagelijkse uitgaven en kleine betalingen (bij de bakker, de slager, de frituur …) automatisch door KBC te laten afronden naar de eerstvolgende euro. Zodra de afrondingen samen 10 euro bedragen gaan die naar een beleggingsplanrekening. Omdat we gespreid in de tijd beleggen, kunnen we bij koersdalingen voor hetzelfde geld meer effecten kopen voor de klant. Bij de gemiddelde klant rondt de bank dagelijks circa 0,90 euro af, een maandelijkse belegging van zo’n 20 euro. Klanten kunnen beleggen met wisselgeld van een individuele KBC-zichtrekening of van een gemeenschappelijke zichtrekening. Beleggen met je wisselgeld brengt geen andere kosten dan de gebruikelijke instapkosten van de fondsen met zich mee.’

Beleggen binnen je comfortzone

? De houding van de klant t.o.v. winst of verlies gaat mee in zijn profielbeschrijving, voor een beleggingsaanbod op maat.

? De portefeuille wordt aangepast in functie van de comfortzone van de klant.

? Bij elk beleggersprofiel hoort een ideale modelportefeuille.

? KBC stemt de beleggingen daarop af.

Beleggen met je wisselgeld

? Alle uitgaven en betalingen vanop je KBC-rekening worden afgerond naar de eerstvolgende euro.

? Ook de afbetaling van een lening of een domiciliëring.

? Een keertje onder nul? Dan rondt de bank niet af.

? Gaat het je te snel? Dan zet je de afrondingen tijdelijk stop.

? Ook bijstorten kan als je de smaak van beleggen te pakken hebt.

? De effecten worden gratis bewaard op een KBC-effectenrekening.

Reageren op dit artikel kan u door een e-mail te sturen naar lezersbrieven@knack.be. Uw reactie wordt dan mogelijk meegenomen in het volgende nummer.

Partner Content