Hebt u tijdens uw vakantie, nippend aan een cocktail, ook getwijfeld aan uw baan? Misschien overweegt u wel ontslag te nemen, om op zoek te gaan naar een job waarin u wél waardering krijgt. Al kan het ook minder drastisch: vraag opslag.
In uw hoofd hebt u het al honderd keer gedaan: met stevige tred het kantoor van de baas binnenstappen, vol vertrouwen het gesprek openen en buitengaan met een fikse promotie op zak. Makkie. Maar nu u, na een welverdiende vakantie, opnieuw op kantoor komt, lijkt het toch moeilijker dan verwacht. Want de baas is niet in de juiste stemming. En de crisis blijft maar duren. En wat als u afgewezen wordt, en aan hetzelfde karige loon moet blijven presteren? Het zijn vragen waar veel werknemers mee zitten, weet Frédérique Bruggeman, managing director bij Robert Half, een internationaal bedrijf dat gespecialiseerd is in rekrutering. Zomaar impulsief op de baas afstappen lijkt haar geen goed idee. ‘Je moet er vooraf goed over nadenken. Om een beter salaris te krijgen, is het belangrijk om te weten hoeveel je waard bent. Lees eens een salarisgids of praat met mensen binnen je branche. Eenmaal je op de hoogte bent van je marktwaarde zit je in een veel betere positie om te onderhandelen. Werkgevers staan daar zeker voor open. Zij willen hun talenten behouden en hebben daar ook iets voor over. Al heb je wel goed onderbouwde redenen nodig. Onlangs hebben we een onafhankelijk onderzoek laten uitvoeren bij 200 Belgische cfo’s. Als het over potentiële loonsopslag gaat, kijkt 48 procent naar de prestaties. Wie net een mooi project heeft beëindigd of nieuwe verantwoordelijkheden krijgt, kan bewijzen dat zijn marktwaarde geëvolueerd is.’
De vraag is natuurlijk: wanneer is het goede moment? Net na de vakantie, als de baas zelf nog loopt te dromen van die cocktails aan het strand? Of met kerst, wanneer de stemming automatisch wat vrijgeviger is? ‘Ook daarover hebben we die 200 cfo’s bevraagd’, zegt Bruggeman. ‘Ruim een derde vindt evaluatiegesprekken de beste momenten om opslag te vragen. Al hoef je daar niet op te wachten. Als je de juiste argumenten op zak hebt, raap dan je moed bijeen en vraag een gesprek aan.’ Bruggeman zelf heeft dat nooit moeten doen, vertelt ze. ‘Ik raad mensen in de eerste plaats aan om te jagen op opportuniteiten. Als je je werk met passie doet, word je vanzelf opgemerkt.’
Blufpoker
Er is nog een klassiek argument om over opslag te praten: een interessante jobaanbieding van de concurrentie. Maar om nu daadwerkelijk te gaan solliciteren, enkel en alleen om nadien opslag te kunnen vragen? Dat lijkt onze expert geen goed idee. ‘Ik denk dat het belangrijk is om constructieve langetermijnrelaties met je werkgever uit te bouwen. Uitpakken met een voorstel van de concurrentie, of zelfs blufpoker spelen, lijkt me niet de beste strategie. Bovendien moet je altijd het volledige plaatje bekijken: brutowedde is belangrijk, maar er is meer dan dat. Ook jobinhoud en bedrijfscultuur spelen een grote rol. En wees gerust: werkgevers zijn zich zeer bewust van de war on talent. Een goede retentiestrategie (manieren om werknemers aan zich te binden, nvdr) wordt steeds belangrijker in het bedrijfsleven. Managers kijken ook proactief rond: welke leden van het team boeken de beste resultaten, wie verdient een beloning?’
Je moed bij elkaar rapen voor een stevig gesprek, allemaal goed en wel. Maar de kans bestaat dat je een duidelijk njet krijgt. Ook daarnaar werd bij Robert Half onderzoek gevoerd, vertelt Bruggeman. ‘We hebben aan duizend Belgische werknemers gevraagd wat ze zouden doen als hun vraag om opslag afgewezen zou worden. Veertig procent zou wachten op het volgende evaluatiegesprek om er opnieuw over te beginnen. Elf procent zou beginnen uit te kijken naar een nieuwe baan. Een derde van de bevraagden zou creatiever zijn en een alternatief vragen.’ Dat is volgens Bruggeman best een slim idee. ‘Soms is er geen ruimte voor een hoger loon, maar wel voor extralegale voordelen: maaltijdcheques, ecocheques, een auto, een gsm enzovoort. Werkgevers zijn zeker bereid om creatief te zijn. Al kan het nog breder. Ook een extra training, een ander project of een nieuwe functie kunnen als tegemoetkoming dienen. De laatste jaren is er ook steeds meer aandacht voor een betere balans tussen werk en leven. Als je geen opslag krijgt, kun je misschien vragen of je één dag per week mag thuiswerken, of bijvoorbeeld wat extra vakantiedagen kunt krijgen.’ Zo kunt u nog sneller weer aan die cocktail gaan nippen.
DOOR STEFANIE VAN DEN BROECK, ILLUSTRATIE BART SCHOOFS
‘Als je geen opslag krijgt, kun je misschien vragen of je één dag per week mag thuiswerken, of wat extra vakantiedagen kunt krijgen.’
